老牌女鞋企業(yè)日漸衰落的情況下，新秀如何借助自身優(yōu)勢獲得長久發(fā)展，成為“7or9”獲得融資后亟待解決的問題。5月26日，高跟鞋品牌“7or9”完成數(shù)千萬元A輪融資，這是該品牌在一年內(nèi)完成的第二輪融資。業(yè)內(nèi)人士表示，受益精準(zhǔn)定位、線上營銷模式的多維發(fā)展，“7or9”獲得資本青睞，但局限于自身品牌影響力、渠道布局的不足，“7or9”想要走向更大的市場還存在一定挑戰(zhàn)。

一年兩輪融資

根據(jù)天眼查信息，“7or9”本輪融資由尚峰資本領(lǐng)投、眾暉資本持續(xù)跟投，千帆明月?lián)为毤邑攧?wù)顧問。

資料顯示，“7or9”品牌創(chuàng)立于2016年，于2018年12月正式運營。產(chǎn)品定位一二線城市的25-35歲職業(yè)女性，目前已有60個SPU，以799 元為主要價格帶，599元為入門價格。

此前“7or9”已經(jīng)完成兩輪融資。2019年9月“7or9”品牌完成由堅果資本獨家投資的數(shù)百萬元天使輪融資。2020年7月再次完成由眾暉資本獨家投資的Pre-A輪融資，融資金額未披露。

在不到三年時間內(nèi)先后完成了三輪融資，“7or9”在資本市場頗受歡迎。戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊分析稱，“7or9”定位精準(zhǔn)，同時與中國傳統(tǒng)鞋企不同，發(fā)跡于線上渠道，發(fā)展?fàn)I銷模式適合當(dāng)前消費者以線上為主的消費模式，所以在資本市場被看好。

從“7or9”的營銷方式來看，頗有當(dāng)前網(wǎng)紅品牌的打法。據(jù)了解，“7or9”品牌90%以上的營收皆來源于線上，起步之初依靠200多個微信群(200-300人)的私域流量以及電商平臺的推廣走入大眾視野。期間，憑借小紅書、抖音等平臺的推廣，積攢粉絲。

數(shù)據(jù)顯示，“7or9”小紅書 “ 招募高跟鞋體驗官 ”筆記已獲 4 萬多點贊，抖音平臺曝光量總體接近 10 億次。截至目前，“7or9”品牌線上擁有30多個銷售渠道。針對線下渠道，為增強線下曝光度，“7or9”在北上廣一線城市開設(shè)快閃店并與多家買手店進(jìn)行合作。

“7or9”品牌線上多維度的營銷與其創(chuàng)始人的電商、網(wǎng)絡(luò)通信背景密不可分。據(jù)了解，“7or9”品牌創(chuàng)始人鄧娟曾在首批國產(chǎn)移動通訊品牌“波導(dǎo)”公司擔(dān)任運營總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人王歡曾為電商蛋糕品牌“美時每客” 創(chuàng)始人，并曾在微軟工作四年;而另一位聯(lián)合創(chuàng)始人小小莎為微博大V，有超270萬的粉絲量。

就此次融資相關(guān)問題，北京商報記者致電“7or9”進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿電話并未接通。

渠道布局成關(guān)鍵

與“7or9”不斷獲得融資形成鮮明對比的是傳統(tǒng)女鞋企業(yè)的逐漸凋零。譬如百麗國際發(fā)展十年選擇退市、富貴鳥破產(chǎn)、達(dá)芙妮巨虧后退出大陸線下零售端以及星期六被迫轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等。

徐雄俊表示，傳統(tǒng)鞋企之所以萎靡，更多源于線下大規(guī)模擴(kuò)張難以轉(zhuǎn)型所致。在消費環(huán)境發(fā)生改變之時，傳統(tǒng)鞋企因為冗余的線下門店很難快速轉(zhuǎn)型新零售模式，在成本倍增的同時產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌老化很難適應(yīng)消費者不斷變化的需求，最終無奈只能走向衰落。

據(jù)了解，百麗國際在十年的發(fā)展中打出了“凡是女人路過的地方，都要有百麗”的口號大規(guī)模擴(kuò)張，巔峰時期線下直營店達(dá)2萬家，最終在2017年以退市收場。同樣，擁有6000多家門店的達(dá)芙妮不堪成本高、庫存高、業(yè)績虧損，轉(zhuǎn)型失敗最終黯然離場。

雖然新秀在渠道營銷層面有著與老牌鞋企完全不同的打法，但也并不意味著能一帆風(fēng)順。

誕生于社交媒體時代的輕奢女鞋品牌73Hours，主要定位25-29歲的白領(lǐng)女性，發(fā)展之初同樣依賴線上為主線下輔助的發(fā)展模式，獲得資本市場青睞，但最終還是以被收購為結(jié)局。

Laber three作為近兩年崛起的原創(chuàng)女鞋品牌，同樣定位以“90、00后”為主的年輕女性消費群體，成立僅十個月便獲得了澎湃資本和華映資本數(shù)千萬元的天使輪投資。一時熱度過后，目前其官網(wǎng)顯示已轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計師品牌買手店，其淘寶店鋪產(chǎn)品銷量不足百位數(shù)。

徐雄俊表示，對于在資本市場有著不錯待遇的“7or9”來說，想要區(qū)別于上述品牌，面臨著不少的挑戰(zhàn)。“7or9”就目前的發(fā)展而言，品牌影響力、渠道布局方面仍然存在很大的不足。

“此外，‘7or9’定位25-35歲年輕消費群體，但隨著運動、休閑風(fēng)的興起，高跟鞋在年輕群體中難覓蹤跡，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計方面如何抓住年輕消費群體的需求，對‘7or9’是一個不小的挑戰(zhàn)。”徐雄俊進(jìn)一步分析稱。

據(jù)了解，對于多輪融資金額，“7or9”表示將主要應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊擴(kuò)張和供應(yīng)鏈升級等方面。在產(chǎn)品材質(zhì)方面，“7or9”把運動鞋的材質(zhì)融入單鞋里，以提升其舒適度。而在產(chǎn)品設(shè)計方面，“7or9”通過不斷迭代產(chǎn)品，依靠前扣、飾帶、鞋靴、腳踝鏈、尾夾等配飾的不同來實現(xiàn)鞋子款式的變化。

記者 錢瑜 張君花