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（原標(biāo)題：習(xí)酒賣(mài)出了200億，但經(jīng)銷(xiāo)商并不踏實(shí)）

2022年年底，習(xí)酒發(fā)布了《致經(jīng)銷(xiāo)商朋友的一封信》，稱(chēng)在2022年，習(xí)酒實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入超200億元，繳稅超過(guò)了80億元。但在200億元的光環(huán)之下，是倍感壓力的經(jīng)銷(xiāo)商和大單品窖藏1988不斷縮水的渠道價(jià)。

隨著醬酒熱回歸理性，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力“山大”。在習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商這邊，日子更不好過(guò)。在前段時(shí)間，網(wǎng)上流傳著一張截圖，某習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商聲稱(chēng)因經(jīng)營(yíng)不善準(zhǔn)備放棄窖藏習(xí)酒代理權(quán)，更是將習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商的心酸擺上了臺(tái)面。

事實(shí)上，在2022年，習(xí)酒兩大單品均在市場(chǎng)遇冷，面臨價(jià)格倒掛和動(dòng)銷(xiāo)難題。數(shù)據(jù)顯示，窖藏1988的一批價(jià)已在近一個(gè)月內(nèi)跌破500元，與出廠(chǎng)價(jià)的568元價(jià)差超10%。而建議零售價(jià)為1498元/瓶的君品習(xí)酒，市場(chǎng)流通價(jià)格一直在850-950元之間浮動(dòng)，價(jià)格“倒掛”明顯。

另一方面，2022年以來(lái)頻頻動(dòng)作的習(xí)酒，在歷經(jīng)換帥風(fēng)波、“脫茅”變更和“借殼”上市的傳聞之后，到了年底習(xí)酒更名又再引上市熱議。

說(shuō)到上市，習(xí)酒的上市之路并不順利，曾因同行競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題導(dǎo)致上市計(jì)劃終止。如今“脫茅”之后，習(xí)酒終于有了上市資格，但醬酒“第二股”的稱(chēng)號(hào)不是那么好拿的，郎酒、珍酒、國(guó)臺(tái)、丹泉、金沙等醬酒企業(yè)均在虎視眈眈。

值得注意的是，在習(xí)酒“脫茅”之后，隊(duì)友似乎逐漸演變成了對(duì)手。2022年7月，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司召開(kāi)了以“茅臺(tái)家族 緣啟新生”為主題的茅臺(tái)醇年代系列煥新上市發(fā)布會(huì)，似乎在補(bǔ)位習(xí)酒離開(kāi)的空缺。

在2023年度市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司表示，將傾力打造茅臺(tái)醇、醬門(mén)經(jīng)典、臺(tái)源三款大單品系列，而這三款系列酒的價(jià)格定位，幾乎是在和習(xí)酒的主流價(jià)格帶“正面剛”。

白酒分析師蔡學(xué)飛曾言：“雖然習(xí)酒已經(jīng)完成了泛全國(guó)化布局，但無(wú)論是從經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量、還是從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織的效能來(lái)看，習(xí)酒都有待加強(qiáng)。”

對(duì)于習(xí)酒來(lái)說(shuō)，2022是特別的一年，以全新的名字和全新的姿態(tài)走上新起點(diǎn)。雖然有了上市的資格，同時(shí)也失去了茅臺(tái)的靠山，那這200億究竟是起點(diǎn)還是頂點(diǎn)？（來(lái)源|商業(yè)華觀(guān)）

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