老白干酒(600559)02月13日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：對于吊車尾孔府家酒，公司有何規(guī)劃？有沒有具體的振興方案或者拋售的計劃？學(xué)而，子約，亦陶，這都是真正文化人能想出來的名字？到底讀沒讀過書？學(xué)而是什么寓意？子約又是個什么意思？

(資料圖片僅供參考)

老白干酒董秘：您好，孔府家酒系列產(chǎn)品“學(xué)而”，取自論語開篇，子曰:“學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎？有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”，以“學(xué)而”命名此款新品，讓人聯(lián)想到了孜孜不倦的“求知精神”，象征著對于夢想與未來的渴求與探索，也代表此款產(chǎn)品匯集歲月精華，酒香更加醇厚、悠遠(yuǎn)，更體現(xiàn)了釀酒大師賦予“學(xué)而”酒匠心匠藝的人文精神?！皩W(xué)而”酒越品越香，百喝不厭，是招待品行高尚的朋友必備佳飲。孔府家酒系列產(chǎn)品“子約”，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，酒好自然要與眾人分享，歡迎品鑒。

投資者：市面上的山寨酒無非是利用衡水這一地名，讓不明就里的顧客以為衡水的老白干就是貴公司的產(chǎn)品。公司打假這么多年，自己都沒有認(rèn)識到問題的所在，衡水老白干是一體的，怎么能在證券簡稱中去掉衡水二字呢？哪怕有字?jǐn)?shù)限制，衡水老白也比老白干酒更有意義！這是對消費(fèi)者心智的培育，在他們腦海里打上衡水老白干必須連在一起的印記。這樣消費(fèi)者才能區(qū)分衡水老白干和某些瓶身印著碩大的老白干的山寨貨！比如茅臺王子vs貴州王子，懂？

老白干酒董秘：您好，衡水老白干酒有著悠久的釀造歷史，興于漢，盛于唐，并以“醇香清雅、甘冽豐柔”著稱于世，衡水老白干酒的釀造生產(chǎn)1900多年沒有間斷。素有“隔壁三家醉，開壇十里香”、“聞香下馬，知味停車”、“名馳冀北三千里，味壓江南第一家”等美譽(yù)。據(jù)傳，明嘉靖年間建造衡水木橋時，城內(nèi)有家“德源涌”酒店，很有名望，建橋工匠常到此聚飲，飲后贊曰：“真潔，好干！”后取名：“老白干”。所謂“老”，是指歷史悠久；“白”，是指酒質(zhì)清澈；“干”，是指酒度高，達(dá)67度。其味“聞著清香，入口甜香，飲后余香”。公司是“老白干香型酒”制定標(biāo)準(zhǔn)的申請者，也是“老白干香型酒”的代表，老白干香型以衡水老白干為代表。感謝關(guān)注。

投資者：孔府家酒的學(xué)而是什么意思？一個動詞加個虛詞，這是什么搭配？學(xué)而時習(xí)之是我能想到的唯一聯(lián)想，就直接拿前兩個字就當(dāng)名字了？這跟文化沾邊嗎？

老白干酒董秘：您好，孔府家酒系列產(chǎn)品“學(xué)而”，取自論語開篇，子曰:“學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎？有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”，以“學(xué)而”命名此款產(chǎn)品，讓人聯(lián)想到了孜孜不倦的“求知精神”，象征著對于夢想與未來的渴求與探索，也代表此款產(chǎn)品匯集歲月精華，酒香更加醇厚、悠遠(yuǎn)，更體現(xiàn)了釀酒大師賦予“學(xué)而”酒匠心匠藝的人文精神?！皩W(xué)而”酒越品越香，百喝不厭，是招待品行高尚的朋友必備佳飲，歡迎品鑒。

投資者：這么多年來，公司控股股東持股比例少得不合理，為什么沒有選擇增持公司股份？不提防門外的野蠻人嗎？尤其現(xiàn)在白酒ipo之路被徹底封住，群狼環(huán)伺。

老白干酒董秘：您好，公司控股股東如有增持相關(guān)計劃，將嚴(yán)格按照《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行公告，及時履行信息披露義務(wù)。

投資者：貴公司高額的合同負(fù)債是如何形成的？產(chǎn)能跟不上，供不上貨？還是店大欺客，強(qiáng)行攤派給經(jīng)銷商的訂貨任務(wù)？經(jīng)銷商只能選擇打款，同是因為終端銷售不暢而拒絕提貨？再或者像理發(fā)店推銷辦卡，充十萬可以提十五萬的貨？再沒有其他的邏輯了。

老白干酒董秘：您好，合同負(fù)債主要是公司預(yù)收客戶的貨款，近年來新冠疫情在公司的主要銷售區(qū)域反復(fù)發(fā)生，根據(jù)疫情防控政策要求，一是非必要不外出，謹(jǐn)慎出行；二是嚴(yán)控聚集性活動，減少人員聚集引發(fā)傳播風(fēng)險等一系列的防控政策對終端消費(fèi)造成了一定的影響。面對疫情，公司一邊做好疫情防控，一邊做好生產(chǎn)經(jīng)營管理，采取積極的銷售政策調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性，客戶訂單較多，但后續(xù)受疫情影響，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商客戶未能及時提貨所致。

投資者：武陵酒近日表示，在2022年已經(jīng)布局省外，請問是在哪些城市有銷售網(wǎng)點(diǎn)？在那些省外網(wǎng)點(diǎn)是否仍然是短鏈模式？

老白干酒董秘：您好，武陵酒目前已在國內(nèi)十省設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，省外根據(jù)客戶及市場情況靈活擇優(yōu)選擇合作模式。

投資者：近年來公司或各分公司的所有活動，都是王占剛露面，董事長是準(zhǔn)備退休了嗎？還是說只是名譽(yù)董事長？

老白干酒董秘：您好，領(lǐng)導(dǎo)分工不同，工作安排不同。

投資者：武陵酒新增產(chǎn)能五年內(nèi)無法調(diào)配成品酒?，F(xiàn)有的可用的基酒庫存是否能應(yīng)對武陵酒的高增長？每年需要消耗多少基酒？

老白干酒董秘：您好！武陵酒的產(chǎn)能可以滿足市場需求，經(jīng)營情況數(shù)據(jù)請關(guān)注公司后續(xù)披露的2022年年度報告。謝謝！

投資者：老白干事業(yè)部作為貴公司的基本盤，這些年完全沒有任何業(yè)績增長上的助力，全靠武陵酒在負(fù)重前行。請問公司有何良策改善這種現(xiàn)狀，讓五家酒企并駕齊驅(qū)，至少讓老白干能稍稍出把力，而不是躺平擺爛

老白干酒董秘：您好，衡水老白干酒通過近年來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌建設(shè)，公司中高檔酒的占比穩(wěn)步提高，產(chǎn)品的毛利率也顯著提升，公司也呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢。感謝關(guān)注！

投資者：鄙人在東非工作，當(dāng)?shù)厝A人超市陳列的主流白酒有茅臺，洋河，汾酒，瀘州老窖等，也有彩陶坊，紅星，牛欄山等區(qū)域白酒或低端白酒，今年春節(jié)竟然新供應(yīng)了劉伶醉這種沒什么知名度的白酒，讓我大受刺激。請問貴公司衡水老白干的名頭也是耳熟能詳?shù)?，為什么比不上省?nèi)的劉伶醉的渠道，在境外尋找合作商

老白干酒董秘：您好，公司五家白酒企業(yè)均是地方區(qū)域酒企，現(xiàn)在各自聚焦本地區(qū)域市場，在不斷深化本地區(qū)域市場建設(shè)的同時，有序擴(kuò)展省外及其他外地市場。

投資者：貴公司管理層經(jīng)營5年來業(yè)績扣除土地補(bǔ)償款，幾乎沒有增長，管理層如何反思和改進(jìn)管理的？有沒有這方面計劃？

老白干酒董秘：您好，公司堅持走高質(zhì)量發(fā)展之路，與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)積極進(jìn)行對標(biāo)，對內(nèi)不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷提升公司的經(jīng)營管理水平，健全激勵與約束相結(jié)合的分配機(jī)制，2022年公司實施了股權(quán)激勵，充分調(diào)動核心骨干員工的積極性；對外加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動與溝通，不斷提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并持續(xù)創(chuàng)新營銷策略，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，不斷提升老白干香型的影響力和市場占有率。經(jīng)財務(wù)部門初步測算，預(yù)計2022年度實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤69000萬元左右，與上年同期相比，將增加30000萬元左右，同比增加77%左右。預(yù)計2022年度實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤47000萬元左右，與上年同期相比，將增加12000萬元左右，同比增加35%左右。感謝關(guān)注！

投資者：董秘答稱武陵酒動力成本占比接近于零是由于使用了傳統(tǒng)設(shè)備。如此寶物，世所罕見。這是廣大勞動人民智慧的結(jié)晶，對化解日趨嚴(yán)重的能源危機(jī)至關(guān)重要，對全國、全球乃至地外生命均有重大意義。貴司卻仍不將這一寶貴物質(zhì)文化遺產(chǎn)向國家相關(guān)部門、聯(lián)合國專業(yè)機(jī)構(gòu)報告并進(jìn)行保護(hù)、研究、利用，若此寶物在貴司手中失去功能或者損毀、遺失，貴司董事長劉彥龍如何向全國、全球乃至全宇宙的智慧生命交代？

老白干酒董秘：上述問題已回復(fù)多次，敬請查閱之前回復(fù)。

投資者：貴司董事長劉彥龍為何放任董秘當(dāng)著全國投資者答非所問？董秘對貴司涉及的虛開糧食采購發(fā)票、白酒中檢出甜蜜素、動力成本占比遠(yuǎn)低于同行、未采購糧食釀酒必需的燃?xì)獾纫幌盗袉栴}，答非所問，顧左右而言他。隨便舉一個例子，對問題“衡水老白干營銷有限公司獲取偽造發(fā)票177萬多元是何真實業(yè)務(wù)發(fā)生的費(fèi)用”，董秘從未正面回答過。貴司董事長劉彥龍身為實施信息披露事務(wù)管理制度的第一責(zé)任人，為何放任董秘在互動平臺長期答非所問？

老白干酒董秘：上述問題已回復(fù)多次，敬請查閱之前回復(fù)。

老白干酒2022三季報顯示，公司主營收入34.55億元，同比上升24.78%；歸母凈利潤5.33億元，同比上升113.83%；扣非凈利潤3.16億元，同比上升41.83%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入14.3億元，同比上升27.93%；單季度歸母凈利潤1.71億元，同比上升36.56%；單季度扣非凈利潤1.62億元，同比上升38.79%；負(fù)債率53.89%，投資收益1979.49萬元，財務(wù)費(fèi)用-727.15萬元，毛利率67.79%。

該股最近90天內(nèi)共有10家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級8家，增持評級2家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為33.96。近3個月融資凈流出1689.56萬，融資余額減少；融券凈流入2890.8萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，老白干酒（600559）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河良好，盈利能力良好，營收成長性良好。財務(wù)相對健康，須關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

老白干酒（600559）主營業(yè)務(wù)：白酒的生產(chǎn)與銷售

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