（原標(biāo)題：亞鉀國際：返銷國內(nèi)是公司銷售戰(zhàn)略體現(xiàn)，不屈從于單一股東為全體股東創(chuàng)造收益）

【資料圖】

4月9日，亞鉀國際（000893.SZ）在互動(dòng)易平臺回復(fù)投資者提問。

投資者：注意到公司在宣傳中，一直用反哺國內(nèi)，保證國內(nèi)銷售等詞語。想問下。1、公司做為一家民營上市股份公司，不是應(yīng)為全體股東創(chuàng)造利潤嗎？2、公司沒有公布與國內(nèi)公司銷售價(jià)格定價(jià)方式，想問下，這里是不是存在利益輸送？3、公司是否存在有更高的價(jià)格不賣而低價(jià)賣給大股東農(nóng)資公司。4、公司用產(chǎn)量、銷量做為考核指標(biāo)，不考慮公司業(yè)績，如出現(xiàn)鉀肥大跌時(shí)，是否會(huì)優(yōu)先完成考核指標(biāo)。5、公司有建立廉證內(nèi)控系統(tǒng)嗎？

董秘：

1、亞鉀國際作為一家無實(shí)際控制人的上市公司，經(jīng)營宗旨是從全體股東利益出發(fā)，為全體股東創(chuàng)造利潤收益，絕不可能屈從于某個(gè)股東利益。公司在宣傳中提到的返銷國內(nèi)、保證國內(nèi)市場一定的占有率，是公司快速擴(kuò)建發(fā)展中的銷售戰(zhàn)略的體現(xiàn)。 公司原銷售體系是建立25萬噸/年鉀肥產(chǎn)能基礎(chǔ)上的，銷售市場主要以越南市場為主，泰國、印度尼西亞等國市場占比不大，國內(nèi)市場基本不涉及。伴隨著 “2025年力爭實(shí)現(xiàn)500萬噸產(chǎn)能”擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略實(shí)施，公司也正在著力構(gòu)建與之相匹配的穩(wěn)健的銷售體系。

（1）公司繼續(xù)深耕東南亞市場和拓展南亞、東亞等國際市場。通過在越南、泰國、馬來西亞、印尼設(shè)立銷售子公司/辦事處逐漸建立起區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，通過與東南亞各化肥資訊網(wǎng)站合作、參加國際化肥展會(huì)等方式，加大公司推廣宣傳力度，增強(qiáng)品牌影響力與市場競爭能力。當(dāng)前，公司產(chǎn)品已銷售至越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、日本、韓國、巴基斯坦以及大洋洲等多個(gè)國家和地區(qū)。

（2）公司積極布局國內(nèi)市場。我國是鉀肥消費(fèi)大國，每年鉀肥需求量穩(wěn)定在1600-1700萬噸，且隨著國家對糧食安全的重視、糧食增產(chǎn)的規(guī)劃以及消費(fèi)升級，對鉀肥的需求也有穩(wěn)步遞增。但由于國內(nèi)資源稀缺和產(chǎn)能受限，每年進(jìn)口依存度在50%以上，未來隨著資源量逐漸下降，進(jìn)口比例或?qū)⑦M(jìn)一步提高。因此，我國是國際各大鉀肥巨頭都不可放棄的市場。

基于此，公司從去年開始布局國內(nèi)市場。雖然現(xiàn)在國內(nèi)市場鉀肥價(jià)格相比東南亞等國際價(jià)格低，但從十年價(jià)格長周期來看，國內(nèi)市場鉀肥價(jià)格與東南亞市場相比，忽高忽低是常態(tài)。所以，國際市場與國內(nèi)市場雙重布局的銷售體系既是公司未來發(fā)展的需要，也是公司銷售體系的優(yōu)勢。

2、前期通過定期報(bào)告、互動(dòng)易等各種公開披露渠道，公司已多次明確闡述無論國際或是國內(nèi)市場定價(jià)方式均是結(jié)合參考市場行情和市場開發(fā)戰(zhàn)略的需要進(jìn)行階段性定價(jià)，銷售團(tuán)隊(duì)通過定期（7-10天）定價(jià)會(huì)議的方式確定國際、國內(nèi)的銷售價(jià)格、數(shù)量等銷售政策，不存在利益輸送。

3、由于目前只有四大國有公司擁有鉀肥進(jìn)口貿(mào)易資質(zhì)，公司鉀肥返銷國內(nèi)只能通過中農(nóng)集團(tuán)、華墾集團(tuán)、中化化肥和中海油旗下的中化建公司來進(jìn)行代理。目前，公司與中農(nóng)集團(tuán)、華墾集團(tuán)和中化建公司都簽訂了代理備案合同，代理費(fèi)都是2美元/噸，不存在差異。終端銷售分布數(shù)十家，公司已與11家有實(shí)力的國內(nèi)鉀肥公司簽訂了戰(zhàn)略供銷合同。

4、公司用鉀肥產(chǎn)量為主、鉀肥銷量為輔的業(yè)績考核指標(biāo)，符合高速增長期的資源型企業(yè)特征，與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，是綜合考慮了在市場紅利期，公司以“一年增加一個(gè)百萬噸”的亞鉀速度快速擴(kuò)建至300萬噸產(chǎn)能的發(fā)展需要，有利于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)聚焦以高效的執(zhí)行力完成產(chǎn)能、產(chǎn)量提升的戰(zhàn)略目標(biāo)，使公司能更多的享受到市場紅利帶來的業(yè)績體現(xiàn)，為股東創(chuàng)造價(jià)值最大化。

同時(shí)，全球鉀肥市場具有壟斷行業(yè)特征，尤其近年來，鉀肥價(jià)格受諸多外部因素影響，導(dǎo)致與價(jià)格有關(guān)考核指標(biāo)（如營業(yè)收入、凈利潤等）無法公允客觀反映出激勵(lì)對象努力工作的成果，起到真正的激勵(lì)作用。因此，公司用產(chǎn)量和銷量作為股權(quán)激勵(lì)考核指標(biāo)，具備科學(xué)性和合理性，符合公司和行業(yè)的實(shí)際情況，有利于促進(jìn)公司競爭力提升和創(chuàng)造股東價(jià)值。

公司是一個(gè)實(shí)體公司，持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵是建立在盈利基礎(chǔ)上的。如果鉀肥價(jià)格大跌，跌破成本價(jià)，公司也會(huì)壓縮產(chǎn)能，防止虧損壓斷資金鏈，高管的股權(quán)激勵(lì)所獲得的股份解禁、實(shí)現(xiàn)收益是滯后于業(yè)績實(shí)現(xiàn)的若干年，一個(gè)虧損、資金鏈被壓斷的公司市值和股價(jià)幾何，高管還有行權(quán)的必要性嗎？因此，這種為了激勵(lì)行權(quán)而損害公司利益的事情是不會(huì)發(fā)生的。況且，鉀肥價(jià)格跌破成本價(jià)的極端情況還沒有出現(xiàn)過；公司作為一家上市公司，通過年度報(bào)告等信息披露方式，投資者很容易獲知公司鉀肥的年銷售的平均價(jià)格，一個(gè)嚴(yán)重偏離市場價(jià)格的鉀肥價(jià)格不可能有存在的空間。況且，像價(jià)格這樣的敏感信息歷來是交易所等監(jiān)管機(jī)構(gòu)非常關(guān)注的。

5、公司已建立完備的內(nèi)審、內(nèi)控體系，歡迎股東們對公司的持續(xù)關(guān)注和督導(dǎo)，也歡迎大家到老撾現(xiàn)場實(shí)地走訪。(CIS)

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