（原標(biāo)題：歡樂(lè)家：2022年扣非凈利潤(rùn)同增17.09% 產(chǎn)品+品牌勢(shì)能持續(xù)向上）

4月10日晚間，歡樂(lè)家（300997.SZ）正式對(duì)外披露2022年年度報(bào)告。2022年，公司營(yíng)業(yè)收入刷新歷史新高達(dá)15.96億元，同比增長(zhǎng)8.38%，同期扣非凈利潤(rùn)1.98億元，同比增長(zhǎng)17.09%。其中，公司2022年四季度單季收入達(dá)5.34億元，同比增長(zhǎng)8.01%，環(huán)比達(dá)40%左右，而單季扣非凈利潤(rùn)為0.85億元，更同比大增50.63%，環(huán)比高達(dá)140左右。此外，歡樂(lè)家2022年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為3.43億元，同比增長(zhǎng)77.43%，公司流動(dòng)資金充裕，抗風(fēng)險(xiǎn)能力突出。

2022年以來(lái)，在外部宏觀環(huán)境壓力下，歡樂(lè)家主動(dòng)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展變革，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，深度錨定產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展和品牌建設(shè)，并不斷推新優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從而更加貼合消費(fèi)者需求。同時(shí)，公司著力擴(kuò)充消費(fèi)場(chǎng)景、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度與品牌營(yíng)銷(xiāo)力度，依托山東臨沂、湖北漢川、湖北枝江三大主要生產(chǎn)基地及全國(guó)性渠道布局，推動(dòng)自身全年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，為2022年畫(huà)上圓滿(mǎn)句號(hào)。

(資料圖片僅供參考)

罐頭、飲料核心產(chǎn)品全面開(kāi)花

蓄力新品注入強(qiáng)大成長(zhǎng)動(dòng)能

作為A股“椰子汁第一股”，歡樂(lè)家專(zhuān)注于水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，核心產(chǎn)品為歡樂(lè)家水果罐頭與歡樂(lè)家椰子汁，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出用PET瓶無(wú)菌冷灌裝線(xiàn)生產(chǎn)帶果肉的中性植物蛋白飲料，且公司裝置設(shè)備及工藝方法制造的產(chǎn)品已達(dá)業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先水平。經(jīng)多年發(fā)展積累，公司水果罐頭和椰子汁已是公司戰(zhàn)略發(fā)展的“雙引擎”，且銷(xiāo)售基本遍及全國(guó)各主要城市，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。

在罐頭產(chǎn)品方面，歡樂(lè)家長(zhǎng)期堅(jiān)持打造以橘子和黃桃罐頭為核心、兼顧多品類(lèi)罐頭產(chǎn)品的中國(guó)水果罐頭生產(chǎn)企業(yè)旗艦品牌。報(bào)告期內(nèi)，公司水果罐頭產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入6.03億元，較2021年同期增長(zhǎng)22.67%，占營(yíng)業(yè)總收入的37.79%，而其中兩大拳頭產(chǎn)品橘子罐頭和黃桃罐頭分別實(shí)現(xiàn)收入1.84億元和1.98億元，分別同比增長(zhǎng)16.1%和33.07%，二者合計(jì)收入占水果罐頭總收入的占比超六成。

與此同時(shí)，為充分順應(yīng)當(dāng)前年輕消費(fèi)族群對(duì)輕便快捷、休閑化的消費(fèi)偏好，2022年公司研發(fā)并推出主打便攜、年輕化和休閑化的半桃鐵盒小包裝罐頭產(chǎn)品，借此進(jìn)一步貼合年輕主力消費(fèi)群體需求，挖掘更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。

在飲品方面，報(bào)告期內(nèi)公司椰子汁飲料銷(xiāo)售延續(xù)增勢(shì)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入8.04億元，同比增長(zhǎng)1.72%。其中，1.25L PET瓶裝椰子汁產(chǎn)品收入增長(zhǎng)突出，較2021年同期增長(zhǎng)10.86%，收入占比高達(dá)53.54%。眼下伴隨我國(guó)消費(fèi)升級(jí)，在健康飲食、低卡飲食、環(huán)保消費(fèi)理念驅(qū)動(dòng)下，植物蛋白飲料已逐漸贏得年輕消費(fèi)群體青睞。為更好滿(mǎn)足消費(fèi)需求升級(jí)，通過(guò)深刻洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)者偏好，2022年歡樂(lè)家從風(fēng)味創(chuàng)新、工藝改良、配料改進(jìn)等源頭方面入手不斷豐富自身產(chǎn)品矩陣，著力打造了以椰子汁產(chǎn)品為核心基礎(chǔ)的、滿(mǎn)足不同消費(fèi)者飲食習(xí)慣的、多層次“植物基”飲品線(xiàn)。

具體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，公司全新推出以椰子原料為基礎(chǔ)的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料以及維生素能量飲料等系列產(chǎn)品。而伴隨系列新品推出，公司在即飲渠道方面的產(chǎn)品品類(lèi)得到極大程度豐富與充實(shí)，為后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入充足動(dòng)能。

渠道拓展與品牌營(yíng)銷(xiāo)齊發(fā)力

2023年揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)

對(duì)于飲料行業(yè)而言，消費(fèi)者有著強(qiáng)烈“嘗鮮”需求，企業(yè)需時(shí)刻增強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的觸達(dá)，這無(wú)疑對(duì)渠道建設(shè)的覆蓋度和多元化提出較高要求。而實(shí)際上，歡樂(lè)家產(chǎn)品銷(xiāo)售大放異彩的背后，與其強(qiáng)大的渠道布局不無(wú)關(guān)系。長(zhǎng)年以來(lái)，歡樂(lè)家通過(guò)深耕渠道建設(shè)，不斷優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，并借助經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)資源，建立了基本覆蓋全國(guó)范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。截至2022年，公司總經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)1902家，較2021年增加627122家，持續(xù)助力自身產(chǎn)品滲透率的提高。

2022年以來(lái)，在成熟渠道網(wǎng)絡(luò)布局基礎(chǔ)上，公司持續(xù)聚焦“增網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)渠道”展開(kāi)工作，著力推動(dòng)多元化渠道布局，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商貼近終端市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)資源，開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)。具體來(lái)看，一方面，公司圍繞“渠道下沉”策略加速完善全國(guó)布局，并借助經(jīng)銷(xiāo)商渠道在線(xiàn)下特通、商超、餐飲、KA領(lǐng)域持續(xù)拓展業(yè)務(wù)。另一方面，公司重點(diǎn)加大對(duì)流通和餐飲渠道的開(kāi)發(fā)，借助信息化手段監(jiān)控網(wǎng)點(diǎn)的布局和開(kāi)拓，有效增加即飲飲料的渠道拓展力度，并進(jìn)一步豐富產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，提高產(chǎn)品的消費(fèi)者觸達(dá)，助力產(chǎn)品行銷(xiāo)。

由于疫情對(duì)線(xiàn)下渠道帶來(lái)較大影響，為平抑渠道沖擊，報(bào)告期內(nèi)，歡樂(lè)家同步推動(dòng)線(xiàn)上渠道布局。據(jù)了解，公司分別在京東、天貓、拼多多、抖音等平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售，并在抖音平臺(tái)通過(guò)直播等方式輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售，針對(duì)年輕消費(fèi)族群提升自身產(chǎn)品的觸達(dá)程度。

在強(qiáng)化渠道拓展的同時(shí)，歡樂(lè)家同樣注重品牌營(yíng)銷(xiāo)。2022年，公司進(jìn)行了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的全方位立體式品牌宣傳推廣。線(xiàn)下方面，公司在城市樓宇、電子屏幕、公交車(chē)體上進(jìn)行傳統(tǒng)廣告推廣的同時(shí)，還通過(guò)與運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部合作開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)、冠名球類(lèi)賽事，強(qiáng)化品牌認(rèn)知并加大產(chǎn)品與品牌的曝光度。線(xiàn)上方面，公司則充分利用抖音、快手等新媒體平臺(tái)深化與新興消費(fèi)群體的互動(dòng)溝通，借此不斷輸出產(chǎn)品認(rèn)知與品牌理念，有效搶占消費(fèi)者心智。值得一提的是，在2022第二屆中國(guó)食品飲料資本論壇上，公司更入選“2022中國(guó)食品飲料行業(yè)最具影響力企業(yè)TOP20”，品牌影響力正與日俱增。

好風(fēng)正當(dāng)時(shí)，聚力啟新程。放眼2023年，歡樂(lè)家表示，將著力打造“椰汁+”植物基產(chǎn)品矩陣，并完善水果罐頭生產(chǎn)工藝，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求。同時(shí)，公司將同步推進(jìn)新品研發(fā)、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、渠道多元化布局和企業(yè)信息化、數(shù)字化建設(shè)的多頻共振發(fā)力。可以預(yù)見(jiàn)，在歡樂(lè)家以水果罐頭和椰子汁為雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展的基本盤(pán)愈發(fā)穩(wěn)固基礎(chǔ)上，伴隨自身全國(guó)化布局、新品創(chuàng)新升級(jí)、多維度品牌營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)消費(fèi)者洞察等“能力圈”的不斷提升，公司銷(xiāo)售規(guī)模與經(jīng)營(yíng)效益有望再上新臺(tái)階。

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