湯臣倍健(300146)04月01日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：請問貴公司，您的競對健合集團保健品類去年收入都是雙位數(shù)增長，可貴公司只有5%難道只有貴公司受疫情影響了？

(資料圖片)

湯臣倍健董秘：投資者您好！行業(yè)內(nèi)各公司的銷售布局、渠道結(jié)構(gòu)、品牌和品類矩陣等存在差異，感謝關(guān)注。

投資者：公司2022年的年度財報顯示，預(yù)付款同比大幅度增加。年報中未對預(yù)付款明細進行披露，請問公司年度預(yù)付款項具體內(nèi)容是什么？及預(yù)付款大幅度增加原因

湯臣倍健董秘：投資者您好!2022年末公司預(yù)付款主要為預(yù)付原材料款、廣告費和平臺費用等，較上年同期增加受原材料漲價、線上直營收入增加等因素影響。感謝關(guān)注。

投資者：隨著人們健康知識普及，保健品是智商稅的觀念越來越深入民心了，公司營收增速連年放緩如何是好？

湯臣倍健董秘：投資者您好！國民健康意識顯著提升，VDS行業(yè)的消費環(huán)境、消費心理和群體等都發(fā)生了變化，為行業(yè)的長期發(fā)展帶來新一輪更確定的長期增長機會。感謝關(guān)注。

投資者：董秘您好，希望貴司在注重產(chǎn)品品質(zhì)同時，能兼顧下口感。22年國慶時有買男士多維和女士多維，小兩口只服用不到三分之一就放棄，口感實在不敢恭維，直接勸退復(fù)購想法。

湯臣倍健董秘：感謝您的反饋。

投資者：公司不需要通過醫(yī)院推廣，為什么比醫(yī)藥類公司的銷售費還高？公司怎樣擺脫這種高銷售費情況，公司有無與其他保健品公司異質(zhì)劃產(chǎn)品或產(chǎn)品研發(fā)？謝謝！

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司2022年銷售費用率達40.3%，與公司多品牌戰(zhàn)略、線下經(jīng)營業(yè)績不及預(yù)期和線上收入占比提升相關(guān)。公司未來將通過多種舉措優(yōu)化費用投放效率，降低銷售費用率。感謝關(guān)注。

投資者：尊敬的董秘你好。2021年公司已經(jīng)表達過建設(shè)強科技公司的愿望，2022年年報梁總在給股東的信里面又進一步強調(diào)。在公司手握大把現(xiàn)金的條件下，研發(fā)人員減少了9個百分點，而且研發(fā)費用也僅增長了不到6%，僅占公司銷售費用的5%多點。請問這是為什么？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司2022年研發(fā)人員統(tǒng)計口徑有所調(diào)整。近三年公司研發(fā)投入持續(xù)增加。銷售費用率水平與公司所處行業(yè)賽道、行業(yè)發(fā)展階段、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等有一定關(guān)系。感謝關(guān)注。

投資者：公司有多少產(chǎn)品是通過，銷售員直接對接一線門店的？公司怎樣減少龐大的銷售費用？公司是否可以繞過中間商。公司是否有向中藥行業(yè)延伸的打算？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司境內(nèi)線下渠道銷售采取區(qū)域經(jīng)銷模式和直供零售終端模式。公司費用優(yōu)化主要從以下方面：⑴品牌建設(shè)方面，希望保持持續(xù)穩(wěn)定的投入，從品牌策略、內(nèi)容輸出、整體投放方式做一些優(yōu)化，提升投放效率。⑵與銷售直接關(guān)聯(lián)的平臺費用、市場推廣費等有很大優(yōu)化空間，在銷售轉(zhuǎn)化和品牌之間形成較好平衡?，F(xiàn)階段，公司單聚焦VDS這個最確定性的方向。感謝關(guān)注。

湯臣倍健2022年報顯示，公司主營收入78.61億元，同比上升5.79%；歸母凈利潤13.86億元，同比下降20.99%；扣非凈利潤13.76億元，同比下降10.69%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入17.02億元，同比上升21.3%；單季度歸母凈利潤-9604.98萬元，同比下降205.42%；單季度扣非凈利潤-3806.57萬元，同比下降40.3%；負債率18.25%，投資收益1.91億元，財務(wù)費用-3603.92萬元，毛利率68.28%。

該股最近90天內(nèi)共有10家機構(gòu)給出評級，買入評級8家，增持評級2家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標均價為28.68。近3個月融資凈流出131.31萬，融資余額減少；融券凈流出2232.9萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，湯臣倍健（300146）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性一般。財務(wù)健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

湯臣倍健（300146）主營業(yè)務(wù)：膳食營養(yǎng)補充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

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