2022年，受外部環(huán)境、消費需求放緩等諸多因素影響，線下零售業(yè)行進(jìn)艱難，作為國內(nèi)零售龍頭的蘇寧易購也受到不小的影響，疊加家樂福中國的商譽減值計提，蘇寧的業(yè)績承壓明顯，但相比2021年實現(xiàn)大幅減虧。據(jù)財報顯示，蘇寧易購2022年實現(xiàn)營收713.74億元，2023年第一季度營收158.59億元，凈利潤-1.01億元，同比大幅減虧90.22%，核心家電3C業(yè)務(wù)實現(xiàn)增收并且實現(xiàn)季度盈利，為今年創(chuàng)造良好開局。

站在當(dāng)前時點，2023年復(fù)蘇大年趨勢已確定，隨著后疫情時代經(jīng)濟和消費復(fù)蘇，加上隨之而來的五一、六一八等促銷節(jié)點，有望推動國內(nèi)零售家電市場快速回暖。

【資料圖】

從公司一季報的經(jīng)營數(shù)據(jù)看，2023年蘇寧易購已走出發(fā)展“泥潭”，進(jìn)入發(fā)展正循環(huán)周期。一季度，蘇寧易購持續(xù)提高一二級市場公司店面體驗，抓住消費升級趨勢，推廣高端產(chǎn)品及家電場景套購；縣鎮(zhèn)市場，蘇寧易購零售云渠道持續(xù)拓展新店，提高加盟店經(jīng)營質(zhì)量。蘇寧易購一季度核心家電3C業(yè)務(wù)板塊逆勢增長，實現(xiàn)商品銷售總規(guī)模同比增長5.1%，利潤扭虧為盈。

盈利路徑清晰

交出一份業(yè)績指標(biāo)全面向好的一季報，表現(xiàn)出蘇寧易購造血能力增強。核心業(yè)務(wù)盈利的實現(xiàn)，一方面是規(guī)模的增長，更深緯度是經(jīng)營效率的改造。

在消費復(fù)蘇背景下，蘇寧易購核心家電3C業(yè)務(wù)銷售總規(guī)模同比增長，其中尤為值得注意的是，一二線市場家電3C家居生活專業(yè)店可比門店營業(yè)收入同比增長11.6%，縣鎮(zhèn)區(qū)域零售云渠道商品銷售總規(guī)模同比增長33.02%。憑借“五環(huán)”內(nèi)外多層級覆蓋，實現(xiàn)雙線市場均同比增長，跑贏大盤同期行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢。

當(dāng)下，蘇寧易購擁有家電3C家居生活專業(yè)店1362家，零售云加盟店10023家，覆蓋核心商圈、社區(qū)商圈、商超和部分購物中心、下沉市場等各種用戶消費場景。夯實零售服務(wù)商戰(zhàn)略，蘇寧易購?fù)ㄟ^持續(xù)深耕線下發(fā)展實體經(jīng)濟，門店價值加速釋放。報告期內(nèi)，蘇寧易購在一二級市場升級門店優(yōu)化服務(wù)體驗，全面突破小區(qū)營銷、政企團購、網(wǎng)格及互聯(lián)網(wǎng)獲客。零售云繼續(xù)聚焦大店、家電家居融合店布局，對于空白縣鎮(zhèn)、空白商圈加強覆蓋。

核心業(yè)務(wù)銷售的變好，直接帶來蘇寧易購現(xiàn)金流的改變。一季報經(jīng)營活動現(xiàn)金流入量196.58億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額增長50.18%。隨著企業(yè)經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)健向好，預(yù)計將持續(xù)增強企業(yè)造血能力。

核心業(yè)務(wù)盈利還與蘇寧易購一直推進(jìn)的高質(zhì)量經(jīng)營基調(diào)相關(guān)，降本增效，推進(jìn)經(jīng)營效率革新。報告期內(nèi)，蘇寧易購公司持續(xù)加強費用管控，提高坪效、人效水平，費用同比、環(huán)比持續(xù)下降，一季度公司核心家電3C業(yè)務(wù)實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤盈利。蘇寧易購稱，將持續(xù)加強定制專供產(chǎn)品、套購產(chǎn)品的銷售，提升毛利率水平。

蘇寧易購在財報中介紹，去年在定制專供上擴大和供應(yīng)商的合作深度和商品的廣度，全面覆蓋高中低端產(chǎn)品系列，在性價比提升和價值鏈提升的基礎(chǔ)上，結(jié)構(gòu)占比持續(xù)提升，2022年四季度門店零售占比已接近20%。公司的定制專供產(chǎn)品已基本覆蓋所有家電主流供應(yīng)商，與美的、海爾等頭部品牌聯(lián)合打造的單品爆品形成了較強的行業(yè)影響力。這為零供雙方的效率提升、公司的毛利水平提升形成了明確的戰(zhàn)略路徑。

蘇寧易購表示二季度在收入、費用等方面進(jìn)一步鞏固和優(yōu)化，力爭實現(xiàn)經(jīng)營效益環(huán)比的持續(xù)改善。二季度將抓住促銷旺季，一二級市場加快“蘇寧易家”店面模型的落地及推廣，縣鎮(zhèn)市場快速發(fā)展零售云加盟店；線上加強與流量平臺的合作，輸出商品供應(yīng)鏈及服務(wù)能力，提升線上銷售。

零售云今年沖刺50%增長

2022年消費大環(huán)境并不算好，蘇寧易購也同樣面臨了短期業(yè)績承壓的困境，但其零售云業(yè)務(wù)的發(fā)展仍是值得稱道的亮點，下沉市場行業(yè)已成為家電行業(yè)存量競爭中不多的增量之一。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年我國下沉市場家電銷售逆勢增長，零售額達(dá)2850億元，占整體家電市場的比例從去年的31.5%提升至34.1%，城鄉(xiāng)家電市場的消費鴻溝持續(xù)縮小。

目前，蘇寧易購零售云累計新開門店數(shù)即將突破13000家，其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家廚房店。門店規(guī)模龐大，這進(jìn)一步說明了蘇寧下沉市場戰(zhàn)略的正確性，和零售云業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?/p>

在4月14的零售云合作伙伴大會上，蘇寧易購為零售云業(yè)務(wù)發(fā)展定下了目標(biāo)：新開2000店，重點拓展500家Super店，年銷售規(guī)模同比增長50%。不僅如此，蘇寧易購還將聯(lián)合數(shù)十家品牌商，以及全國超萬名加盟商提升供應(yīng)鏈能力以及運營服務(wù)能力，扎實扮演好“零售服務(wù)商”的角色。

在大會現(xiàn)場，蘇寧易購還與美的、海爾、海信、格力、TCL等數(shù)十家頭部家電品牌簽訂了1000萬臺的合作大單，規(guī)劃打造超200款C2M專屬定制產(chǎn)品；500家零售云Super店代表也完成簽約，將加速在全國落地。

在公司治理層面，蘇寧易購換屆選舉了新一屆董事會及管理層團隊。同時，蘇寧易購在產(chǎn)品、渠道、區(qū)域和服務(wù)四條業(yè)務(wù)線，聘任了多名年輕干部作為業(yè)務(wù)體系高管。在業(yè)務(wù)經(jīng)營執(zhí)行層，加大對年輕干部的提拔任用，充分放權(quán)，提升對供應(yīng)商和用戶需求的快速反應(yīng)，釋放更多企業(yè)經(jīng)營活力和創(chuàng)造力。

透過高管團隊成員構(gòu)成及相關(guān)業(yè)務(wù)布局來看，蘇寧易購戰(zhàn)略路徑及經(jīng)營組織思路進(jìn)一步明晰。在業(yè)務(wù)上，聚焦核心優(yōu)勢，加強對外賦能；在組織機構(gòu)上，強化戰(zhàn)略執(zhí)行。如今自身戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)體系已梳理完善，接下來就是擼起袖子加油干。

4月，國家統(tǒng)計局公布一季度數(shù)據(jù)，1-3月份社會消費品零售總額同比增長 5.8%，3 月份社會消費品零售總額 37,855 億元，同比增長高達(dá) 10.6%。堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，居民收入水平和消費水平不斷提高，縣鎮(zhèn)區(qū)域家電市場大有可為。

過去兩年面對挑戰(zhàn)和壓力，蘇寧易購聚焦零售核心業(yè)務(wù)，保持了戰(zhàn)略定力，展示了生長韌性，形成了長久可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)固基本盤。經(jīng)過積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和前期的戰(zhàn)略布局，蘇寧易購已在新的起跑線上蓄勢待發(fā)，新的管理團隊也將繼續(xù)推動蘇寧易購實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。對蘇寧易購來說，最差的時候已經(jīng)過去，未來值得期待。

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