（原標(biāo)題：恒昌醫(yī)藥IPO:銷售費(fèi)用三年累計(jì)8.17億 董秘入職前為自由職業(yè)者被質(zhì)疑合理性）

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)5月6日訊(記者 顧凡)正在沖擊創(chuàng)業(yè)板的湖南恒昌醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司(“恒昌醫(yī)藥”)，日前更新了上市申請(qǐng)審核動(dòng)態(tài)并回復(fù)了深交所的審核問詢。

【資料圖】

在問詢中，恒昌醫(yī)藥連遭深交所24問，涉及經(jīng)營(yíng)合規(guī)性、銷售人員數(shù)量較多的合理性、董秘剛?cè)肼毦蜕砑嫒毢侠硇缘葐栴}。

銷售費(fèi)用三年累計(jì)8.17億近12倍于研發(fā)

資料顯示，恒昌醫(yī)藥于2015年1月創(chuàng)建于長(zhǎng)沙醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園，是一家服務(wù)中小型連鎖藥店、單體藥店及基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥流通企業(yè)。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)B2B模式，將PB商品供應(yīng)到全國(guó)十幾萬(wàn)家終端會(huì)員門店。目前擁有樂賽仙、佐安堂、初心、善舉、草本至尊、尚劃算等多個(gè)自主系列品牌。

2022年1月19日，恒昌醫(yī)藥公布了招股說明書，保薦機(jī)構(gòu)為海通證券。

招股書顯示，2020年至2022年，公司營(yíng)收分別為18.49億元、21.43億元、30.00億元；歸母凈利潤(rùn)分別為1.13億元、2.06億元、2.49億元；扣非凈利潤(rùn)分別為9357.32萬(wàn)元、1.66億元、2.12億元。

其中，公司直供專銷業(yè)務(wù)收入金額分別為15.19億元、21.06億元和29.51億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重的82.32%、98.31%和98.42%。

與其他藥企一樣，恒昌醫(yī)藥的銷售費(fèi)用也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于研發(fā)費(fèi)用。2020-2022年，恒昌醫(yī)藥銷售費(fèi)用分別為1.99億元、2.58億元、3.60億元，三年合計(jì)約為8.17億元，占比分別為10.76%、12.06%、11.99%；研發(fā)費(fèi)用分別為0.17億元、0.21億元、0.30億元，三年合計(jì)約為0.70億元，占比分別為0.94%、0.99%、1.01%，銷售費(fèi)是研發(fā)費(fèi)的11.72倍。

從員工架構(gòu)看，截至2022年末，公司員工2307人，其中銷售及銷售支持人員1193人，占比51.71%；技術(shù)人員123人，占比5.33%。

對(duì)于銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，深交所在問詢函中提到，要求恒通醫(yī)藥對(duì)比醫(yī)藥流通企業(yè)，說明銷售人員數(shù)量較多的原因及合理性；報(bào)告期內(nèi)是否存在商業(yè)賄賂的情形等問題。

對(duì)此，恒通醫(yī)藥回復(fù)稱，報(bào)告期內(nèi)，銷售人員占比與醫(yī)藥流通企業(yè)銷售人員占比平均值不存在重大差異。公司客戶主要為基層醫(yī)藥市場(chǎng)零售終端，客戶數(shù)量較大、高度分散、單個(gè)客戶采購(gòu)規(guī)模較小?？蛻糇?cè)公司會(huì)員后，統(tǒng)一通過公司B2B商城下單采購(gòu)，價(jià)格統(tǒng)一透明，公司不存在向客戶進(jìn)行商業(yè)賄賂的情形。

董秘入職前做了6年自由職業(yè)者被質(zhì)疑合理性

招股書顯示，截至本招股說明書簽署日，江琎直接持有公司2687.30萬(wàn)股，占本次發(fā)行前公司股本總額的7.46%，通過賽樂仙咨詢、上海山尊、上海山至、上海睿湘、上海哥尼、上海芽培間接控制公司26634.20萬(wàn)股，占本次發(fā)行前公司股本總額的73.98%。江琎合計(jì)控制公司29321.50萬(wàn)股，占本次發(fā)行前公司股本總額81.45%，為公司實(shí)際控制人。

另外，招股書顯示，公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)為宋勤知，2022年在公司領(lǐng)薪85.85萬(wàn)元。簡(jiǎn)歷顯示，宋勤知，1981年生，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷。2002年3月至2011年7月?lián)魏鲜∪瞬帕鲃?dòng)服務(wù)中心財(cái)務(wù)經(jīng)理；2011年4月至2013年2月?lián)魏蠔|輝汽車服務(wù)有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；2013年3月至2019年2月，自由職業(yè)狀態(tài)；2019年3月至今任恒昌醫(yī)藥副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

在問詢中，深交所要求說明宋勤知入職即擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書及副總經(jīng)理的原因及合理性。

對(duì)此，恒昌醫(yī)藥回復(fù)稱，宋勤知長(zhǎng)期從事財(cái)務(wù)工作，且在自由職業(yè)期間也擔(dān)任多家公司外部財(cái)務(wù)顧問，具備較豐富的系統(tǒng)性財(cái)務(wù)知識(shí)和能力。在公司成立初期，宋勤知即與公司管理層相識(shí)，為公司提供過部分指導(dǎo)性的財(cái)務(wù)咨詢建議，其專業(yè)能力得到了公司管理團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

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