（原標(biāo)題：海瀾之家：2022年營收破185億元，國民品牌擁抱數(shù)智化再出發(fā)）

(資料圖)

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的崛起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型本身就是趨勢。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是每場零售峰會必談的議題，也是各個零售品牌對外輸出時的重點。因此可以看出，新技術(shù)、新應(yīng)用的不斷發(fā)展，也在促使集團(tuán)投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在一場圍繞“格物致知 叩問蒼穹”的中國航天大會上，一艘身披海瀾之家的藍(lán)白標(biāo)識涂裝的運載火箭驚艷亮相。據(jù)悉，國民品牌海瀾之家與東方空間正式宣告成為彼此重要的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在今年攜手“飛入太空”。該火箭“引力-1號”是全球首創(chuàng)全固體捆綁式中型運載火箭，也是目前國內(nèi)商業(yè)航天領(lǐng)域極少數(shù)即將投入使用、能夠滿足低軌星座大規(guī)模組網(wǎng)及中大型衛(wèi)星快速發(fā)射服務(wù)需求的商業(yè)火箭。這也是海瀾之家堅定支持中國航天事業(yè)，貢獻(xiàn)出屬于國民品牌的熱憂與力量的充分體現(xiàn)。

由此前海瀾之家在2022年財報中也可以看出，公司在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的洪流中，正用新一輪的信息技術(shù)為國民的高品質(zhì)生活助力，共同擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)新未來。2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入185.62億元，歸母凈利潤21.55億元。值得注意的是，海瀾之家已連續(xù)九年保持國內(nèi)男裝市占率第一。海瀾之家繼續(xù)提升市場占有率的關(guān)鍵在于不斷提升品牌勢能，并以數(shù)字化賦能供應(yīng)鏈，帶動新一輪的擴(kuò)張和發(fā)展。

以數(shù)賦智，開啟零售新征程

海瀾之家是一個戰(zhàn)略驅(qū)動型公司，戰(zhàn)略布局和定力是決定轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。據(jù)公司財報顯示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)是：從消費者體驗出發(fā)，重塑業(yè)務(wù)，重塑運營，更精準(zhǔn)地定義內(nèi)容和場景，強(qiáng)化連接和互動，領(lǐng)跑市場。并通過三大戰(zhàn)略（開啟數(shù)智化零售新征程、精研門店戰(zhàn)略布局、海瀾云服實驗室）的全面推進(jìn)，在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、商品企劃、會員管理及零售渠道等各個環(huán)節(jié)均實現(xiàn)效率提升。

海瀾之家20周年發(fā)布會上，海瀾集團(tuán)董事長周立宸將品牌長期堅持的發(fā)展路線總結(jié)成全新價值理念：“創(chuàng)造有生命力的服飾，服務(wù)每個人的光采”。真誠、人性化、滿足更多人對服飾的需求，一直是海瀾之家的品牌底色。這是帶著“國民印記”的男裝，傳遞的始終是像家人一般的陪伴和舒適感。

數(shù)字化服務(wù)助力渠道升級。海瀾之家抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)、跨境電商等發(fā)展機(jī)遇，在智能化方向持續(xù)發(fā)力，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)發(fā)展、渠道升級。

海瀾之家在各個端口采用的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，以數(shù)據(jù)為“中樞核心”，從智能制造、智慧倉儲，到最優(yōu)物流、自動門店匹配，從生產(chǎn)端到銷售端，為傳統(tǒng)服裝行業(yè)打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型模板，拉動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)商，打破了行業(yè)單打獨斗的態(tài)勢，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群價值共生。2022年《中國500最具價值品牌》報告顯示，紡織服裝行業(yè)入選41家企業(yè)，其中品牌價值榜單中海瀾之家以369.15億元位居紡織服裝行業(yè)前十。

數(shù)字化平臺賦能電商市場。綜合電商平臺鏈接海瀾之家上下游所有環(huán)節(jié)市場主體，提供采購交易、物流運輸、金融保險等全流程供應(yīng)鏈服務(wù)，依托行業(yè)洞察、消費行為、生產(chǎn)預(yù)測等數(shù)據(jù)挖掘反哺企業(yè)運營、行業(yè)發(fā)展和企業(yè)升級，逐步壯大企業(yè)生態(tài)圈，形成以平臺為核心的企業(yè)帶數(shù)字化服務(wù)樞紐。不僅如此，公司正通過數(shù)字化平臺加速擴(kuò)張線上銷售渠道，財報顯示，公司2022年線上銷售占比從14.02%提升至15.95%?；仡櫧暝鲩L趨勢，2018-2022年，公司線上渠道實現(xiàn)營業(yè)收入CAGR為25。

數(shù)字化電商平臺依托于自身渠道和流量的優(yōu)勢，將中國品牌進(jìn)行包裝、打造、傳播，吸引國內(nèi)外消費者的青睞。從“618”電商活動與“父親節(jié)”的銷售情況來看，海瀾之家在“618”的線上銷售收入相比去年實現(xiàn)30%的增長，此外在“父親節(jié)”兩天的活動中，公司依靠線下銷售也實現(xiàn)了30%的業(yè)績增長，并創(chuàng)下近幾年節(jié)日銷售的新高。

數(shù)字化模式助力打造新品牌。網(wǎng)紅直播、社群營銷等新營銷方式拉近了品牌商與消費者的距離、縮短了品牌孵化和消費認(rèn)同時間，新品牌從0到1的成長速度越來越快，一批服裝新品牌依托數(shù)字化平臺大放異彩。

近年來海瀾之家致力于新品牌孵化，布局前景較好的童裝、高端女裝等細(xì)分賽道，持續(xù)優(yōu)化品牌矩陣，進(jìn)行從“男人的衣柜”到“超級國民品牌”的內(nèi)核升級，同時也打贏了傳統(tǒng)服裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基因升級之戰(zhàn)。海瀾之家目前擁有定制職業(yè)裝圣凱諾，家居生活類海瀾優(yōu)選，職場女裝OVV，新都市潮流黑鯨，童裝男生女生、運動服飾品牌HEAD（海德）等品牌。

其中，女裝品牌OVV發(fā)展態(tài)勢良好。OVV通過品牌精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品品質(zhì)氛圍包裝，滿足了獨立女性在面對生活荊棘時仍然渴望精神獨立的多場景需求。而對于海瀾之家來說，通過OVV去占領(lǐng)高端女裝的細(xì)分賽道，是必然趨勢。根據(jù)埃森哲2022年發(fā)布的《智贏她經(jīng)濟(jì)》報告，在中國，20-60歲的女性消費者達(dá)到四億人口，每年掌控著高達(dá)15萬億人民幣的消費支出，足以構(gòu)成世界第三大消費市場。

對此，申萬宏源分析師王立平表示，海瀾之家10年數(shù)字化征程已落地產(chǎn)品研發(fā)數(shù)據(jù)管理平臺、供應(yīng)鏈管理平臺、零售運營管理平臺，打通了研發(fā)、生產(chǎn)、營銷全業(yè)務(wù)鏈，打造新型數(shù)字商業(yè)綜合體，有望不斷衍生產(chǎn)品、服務(wù)、體驗的迭代創(chuàng)新。

革新業(yè)態(tài)，精研門店戰(zhàn)略布局

海瀾之家以全新品牌價值賦能渠道拓展，革新門店業(yè)態(tài)，以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗”為指引，加速進(jìn)軍地標(biāo)性商業(yè)綜合體，打造滿足全家人所需的一站式購衣體驗。這一策略顯然有助于海瀾之家進(jìn)一步推動品牌走向高端化，同時實現(xiàn)產(chǎn)品利潤率的大幅提高。

報告期內(nèi)，海瀾之家的門店數(shù)已超過5900家，并且海瀾之家線下門店已抵達(dá)全國31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋了80%以上的縣、市。

這些代表不同維度的數(shù)字，反映的也恰恰是海瀾之家著裝數(shù)據(jù)庫的積累沉淀，包含了時間沿革、地域特性、身形尺碼等，通過柔性的管理方式，解決了全國各地著裝差異化需求，為各地消費者提供了體型寬容度極高的舒適體驗，也令產(chǎn)品研發(fā)和全國門店調(diào)貨更為靈活。

海瀾之家董事長周立宸曾在品牌20周年發(fā)布會上提到：“20年前，我們在南京中山北路開設(shè)了第一家門店，在那之后，我們走進(jìn)更多大大小小的城市，選擇我們的朋友也越來越多。20年來，我們有幸服務(wù)了以億計算的人次，陪伴了來自各個地區(qū)、各個行業(yè)、各個年齡的中國男性?！?/p>

這段話，無形之中也反映了海瀾之家之所以能成為國民服裝品牌的原因——國民主義為底色。也正是基于這種理念，海瀾之家定義了四大設(shè)計原則：適人體，優(yōu)人態(tài)，合人需，達(dá)人意，從而讓用戶享受獨有的人性化服飾體驗。

不僅如此，2020年，海瀾之家建立起CRM會員管理系統(tǒng)，提升品牌的服務(wù)質(zhì)量。近期，海瀾之家線上、線下全渠道粉絲與會員數(shù)量正式突破1億大關(guān)。

20年來，海瀾之家憑借卓越的產(chǎn)品競爭力在市場立足，收獲大批忠實用戶。深耕會員生態(tài)運營，布局電商、自媒體等渠道平臺，海瀾之家通過自身數(shù)智化系統(tǒng)的建立，將線下龐大的門店消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢粤炕y(tǒng)計的品牌會員，實現(xiàn)從“經(jīng)驗決策”到“數(shù)據(jù)決策”的轉(zhuǎn)型。

加碼云服實驗室，注入企業(yè)生命強(qiáng)心劑

整合了20年發(fā)展經(jīng)驗和10年數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果，海瀾之家所輸出的三大戰(zhàn)略就是對服裝行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、電商、門店整合應(yīng)用的突破性嘗試，讓用戶和合作伙伴切身感受到海瀾之家品牌的高質(zhì)量發(fā)展，在開啟超級國民品牌新征程的同時，也是不斷在為服裝行業(yè)的未來發(fā)展注入信心。

海瀾之家持續(xù)加碼研發(fā)與技術(shù)突圍，從面料研發(fā)、服裝設(shè)計、智能制造等方面整體升級。向“科技、時尚、綠色”轉(zhuǎn)型提升，為服裝注入科技力、為產(chǎn)業(yè)注入生命力。實際上，海瀾之家近年來一直在加大新材料、新工藝、智能制造等的研發(fā)與應(yīng)用。

值得關(guān)注的是，海瀾之家研發(fā)設(shè)計在線服務(wù)也在嶄露頭角。研發(fā)設(shè)計數(shù)字化服務(wù)平臺可提升周轉(zhuǎn)效率、降低研發(fā)成本、促進(jìn)無接觸交易，匯聚眾多國內(nèi)外合作設(shè)計師，以提供數(shù)字時尚設(shè)計服務(wù)，貫穿服裝企業(yè)上下游全鏈條，為時尚設(shè)計師、制版師、供應(yīng)商等提供全流程數(shù)字化解決方案，開啟服裝數(shù)字化轉(zhuǎn)型新通道，也為全行業(yè)的設(shè)計研發(fā)提供了具備參考意義和生態(tài)優(yōu)勢的價值模板。

報告期內(nèi)，海瀾之家已經(jīng)研發(fā)出雙層石墨烯科技棉、遠(yuǎn)紅外升溫面料、三防極光鵝絨服、科技抑菌紗線、無痕科技襯衫、云朵牛仔、涼感科技系列等科技創(chuàng)新成果，產(chǎn)品線從“純商務(wù)”到“休閑全品類”，切實有效解決國民多場景穿著之需。財報顯示，2022年海瀾之家研發(fā)費用破億元關(guān)口，同比增長56%。

對此，國盛證券分析師鞠興海表示，個性化、多功能性的設(shè)計受到歡迎?！癦 世代”消費者更加注重自我的表達(dá)，對于服裝產(chǎn)品的需求偏向個性化與多樣化，多功能性的產(chǎn)品受到歡迎。而隨著國產(chǎn)品牌研發(fā)實力的提升，產(chǎn)品面料和設(shè)計的功能性上也得到了極大的改進(jìn)，迅速俘獲消費者。

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